一個月前《Biodiesel Digest》刊載了一篇由Bioenergy Deployment Consortium (BDC) 撰寫的文章：”Bioenergy critical success factors”，探討生質能源公司要能存活並且獲利的四個要素。在各種報章雜誌或網路媒體上，談論創業成敗與產業盈虧的文章多如過江之鯽，但針對生質能源來綜合歸納的卻不多見，因此我為各位讀者朋友摘錄翻譯這篇文章，有興趣的人可以進一步閱讀原文 ，或是瀏覽文末提供的其他網頁。
在BDC分析的案例中，成功的公司都滿足以下四個要素的三項以上。以下就讓我們來看看這些要素：
1.目標市場 (Target Market)
任何公司都必須要確認自己的目標市場，這個位置要能讓該公司具有競爭力，爭取這個位置不需要追求一步到位，但一定要有明白的前進策略與時程，而且最重要的是：就算沒有政府補助也能夠安然存活。同時，這個目標市場必須要夠大，不會因為公司產品的加入而引發市場擾亂[註1]。公司價值如果是與「環保」掛勾則需要留意，因為消費者普遍不願意為了「環保」而付出額外的費用，同時各種環保作為受到重視的程度也經常變動。
由於生質能源公司的初期投資成本往往很高，將目標放在高價商品市場能帶給公司更好的成功機會。如果不考慮政府補助，2011年市場價值最高的產品由高至低排列分別是：藥品、工業化學原料、航空燃料、柴油、汽油、替代原油、酒精、蒸氣與熱水。許多公司的生產設施整合製造多樣產品，這樣能讓它們更具有競爭力。
2.低價原料(Use of Low Cost Raw Materials)
在這些被分析的案例中，它們使用的原料往往占了公司所有開銷的50%以上，因此原料價格毫無疑問是非常重要的單一要素。生質物(biomass)的原料種類其開銷由低至高別是：其他事業或製程產生的廢棄物、農業廢棄物、林業廢棄物、能源作物(energy crops)、全樹木片(whole tree chips)、白木片(white wood chips)。然而這些原料的價格可能會因為產地不同而有所差異，此外使用高價格的原料也未必會導致獲利不佳，原料選用是否恰當要先看目標市場為何。
3.水平整合(Horizontal Integration)
此處談的水平整合是將生質能源與其他產品的生產設施結合在一起，形成更為穩固且有利的商業模式。幾種最佳的模式包括：產品整合，例如由熱處理(thermal process)中回收蒸汽來販售；共用基礎設施，例如水源、電源、鍋爐、廢水處理設備…等；共用土地，例如將能源作物種在葡萄園藤蔓的間隔；共用行政資源。另外，一般常談到的
4.商業頭腦與執行力(Business Acumen & Project Execution)
這個部分牽連甚廣，涉及公司的經營方向與營運模式，但簡言之它談的是「經營團隊的好壞」，包括怎麼提出商業計劃、如何尋找資金來源、是否做好風險控管…….等，這個要素很難以被評估，但它卻可能是最為重要的一個。很多公司具備其他成功的要素，但卻因為經營團隊而失敗；而在其他要素表現普通的公司，卻有可能因為優異的管理制度與執行能力而獲得成功。
評論
這份報告其實很多地方寫得稍嫌籠統，但卻不失為一個好的起點，可以讓我們思考一間生質能源公司的經營有哪些需要考量的地方，也可以套用這個標準來討論已經存在的生質能源公司(或設施)，例如正隆公司利用造紙廢料的RDF-5發電設施，就至少滿足了目標市場(自己紙廠用電)、低價原料(造紙廢料)、水平整合(共用土地、行政資源)，或是看看Solazyme、POET、Gevo這些大廠的產品線與經營策略，也與這份報告相符。
我在幾篇文章與幾場演講聽過相同的論述：大家常常以為一間新創公司要成功，最重要的是「創新的想法」，但這其實不正確，雖然它很重要，但最為根本的要素在於「人」，也就是經營團隊的水準。通常當你想到一個絕佳的點子時，大概都已經有人提出過了，但最終把這個想法實現的人，卻往往不是第一個想到的，因為一個事業要成功最根本的關鍵在於「執行」，郭台銘說：「走出實驗室，沒有高科技，只有執行的紀律」，厲害的團隊一定擁有高水準的執行力；平庸的人懷抱著非凡想法，就算汲汲營營也無法實現。共勉之。
註釋
1. 市場擾亂(Market Disruption)：指某一新產品與市場內既有的產品屬於同一類型，因此該新產品的大量入侵會重創其他業者，引發恐慌。
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